日化包裝制造企業營銷管理研究

工業工程論文編號:GY093  論文字數:64150.頁數:77 
目  錄
第一章 引言 1
 第一節 課題研究的背景、現狀和意義 1
 第二節 課題研究的內容和方法 3
 一、課題研究的內容 3
 二、課題研究的方法 3
 第三節 課題研究的總體框架 3
 第二章 課題研究基礎理論 4
 第一節 日化包裝制造企業存在理論 4
 一、發展日化包裝制造企業是經濟發展的必然需要 4
 二、現階段生產力是日化包裝制造企業存在的根源 4
 第二節 市場營銷理論 5
 一、市場營銷組合理論 5
 二、產品生命周期理論 7
 三、市場細分與定位理論 9
 第三節 企業競爭與戰略管理理論 10
 一、企業競爭理論 10
 二、戰略管理理論 11
 第四節 不同視角下的管理模式界定 13
 一、基于宏觀的管理模式 14
 二、基于微觀的管理模式 14
 第三章 日化包裝制造企業發展的約束條件 17
 第一節 日化包裝制造企業及論文研究視角的界定 17
 一、日化包裝制造企業及相關概念比較 17
 二、論文研究視角的界定 18
 第二節 日化包裝制造企業面臨的資源約束 18
 一、日化包裝制造企業的外部環境約束 18
 二、日化包裝制造企業的自身弱點約束 19
 第三節 日化包裝制造企業的營銷服務約束 20
 一、對現代營銷理論認識不足 20
 二、經營理念落后,服務意識差 20
 三、營銷從業人員素質難以適應新形勢的要求 21
 四、營銷任務上存在狹隘性,營銷觀念上存在目光短淺 21
 第四章 日化包裝制造企業的市場營銷策略研究 22
 第一節 日化包裝制造企業的營銷策略特點 22
 第二節 日化包裝制造企業的營銷策略分析 22
 第三節 日化包裝制造企業的營銷策略選擇 24
 一、填補策略 24
 二、替代策略 25
 三、投機策略 27
 四、威懾策略 27
 第五章 日化包裝制造企業傳統營銷管理模式研究 30
 第一節 市場定位模式 30
 一、市場定位模式的內涵 30
 二、日化包裝制造企業的市場定位策略 31
 第二節 新產品開發模式 32
 一、對新產品的理解 32
 二、新產品開發模式的核心點 32
 三、新產品開發模式的具體步驟 33
 四、日化包裝制造企業的新產品開發策略 35
 第三節 渠道營銷模式 36
 一、渠道營銷模式的認知 36
 二、渠道營銷對日化包裝制造企業市場能力的作用 36
 三、日化包裝制造企業的營銷渠道選擇 37
 四、日化包裝制造企業的渠道營銷策略 38
 第六章 日化包裝制造企業的新興營銷管理模式研究 41
 第一節 網絡營銷模式 41
 一、網絡營銷的內涵和類型 41
 二、網絡營銷對我國日化包裝制造企業的作用 42
 三、日化包裝制造企業的網絡營銷策略 43
 四、日化包裝制造企業實施網絡營銷策略的建議 45
 第二節 關系營銷模式 47
 一、關系營銷的內涵 47
 二、關系營銷的本質特征 48
 三、關系營銷模式的重點 49
 四、日化包裝制造企業的關系營銷策略 50
 第三節 國際化營銷模式 54
 一、國際化營銷模式的特點 54
 二、日化包裝制造企業的國際化營銷策略 56
 第四節 日化包裝制造企業營銷管理的對策 58
 第五節 案例分析 60
 一、三星工藝玻璃有限公司背景簡介 60
 二、三星工藝玻璃有限公司產品簡介及技術特征 61
 三、三星工藝玻璃有限公司的市場營銷策略 62
 四、三星工藝玻璃有限公司的營銷管理模式 64
 五、對三星工藝玻璃有限公司的營銷管理模式的評價 66
 結論 68
 參考文獻 69
 致謝 71

摘 要

 本文以中國日化包裝制造企業為研究對象，以市場營銷的相關理論為基礎，對中國日化包裝制造企業的營銷戰略進行了研究。
 隨著全球經濟一體化、市場多元化、企業國際化進程的不斷加快，全球經濟市場中所展現出的營銷觀念、營銷戰略、營銷模式等正經歷著深刻的變化并不斷進行著創新。而日化包裝制造企業面臨著各種條件的約束，如何在資源弱勢的條件下使自身的經營更加有效、管理更加完善、營銷更加出色，關鍵在于建立有效合理的營銷管理模式。
 因此，結合我國日化包裝制造企業發展的實際情況，探索適應于日化包裝制造企業的營銷管理模式，以開拓營銷思路、加強營銷管理、提升服務質量，使日化包裝制造企業在動態競爭環境中立于不敗之地具有很強的實踐意義。
 論文首先介紹了相關理論基礎，包括日化包裝制造企業的存在理論、市場營銷理論、企業競爭與戰略管理理論;其次介紹了日化包裝制造企業所面臨的發展約束，主要包括資源約束及營銷服務約束，其中資源約束包括外部環境的約束以及自身條件的約束，而營銷服務約束包括營銷管理水平低、市場開拓困難、缺乏有效的營銷人才、營銷服務體系差等約束。再次，依據這些約束及日化包裝制造企業的營銷策略特點，提出了填補策略、替代策略、投機策略、威懾策略等有效營銷策略。緊接著，根據營銷策略提出了適應日化包裝制造企業用的標準營銷管理模式和新興營銷管理模式，標準營銷管理模式主要包括市場定位模式、新產品開發模式、渠道營銷模式;而新興營銷管理模式包括網絡營銷模式、關系營銷模式、和國際化營銷模式，并進行了案例分析。最后，提出了應用這些模式的對策，包括樹立科學的營銷理念，制定有效的營銷策略和選擇合理的營銷管理模式，以提升市場競爭力，促使日化包裝制造企業的長久發展。
關鍵詞： 日化包裝制造企業、營銷策略、營銷管理模式
ABSTRACT
 
 In this paper, it’s research on daily packages manufacturing of China ,in the basis on marketing theory, and research on marketing management of China daily packages manufacturing  systematically. With the speeding of global economic integration, market division，enterprise internationalization, marketing concept, marketing  strategy and marketing model and so on which opened out in the global economy are experiencing the profound change  and  unceasingly carrying  on  the  innovation. At the same time, Daily packages manufacturing are facing all kinds of condition restraint. How to make the management more efficiency, marketing more fineness under the condition of resources shortage? The key is to establish the reasonable efficient marketing management model.
 Therefore, considering the development facts of daily packages manufacturing, it is of strong practice significance to explore the suitable marketing management model of daily packages manufacturing ,exploit the marketing concept，strengthen marketing management and promote service quality and then to make daily packages manufacturing   remain  invincible in the dynamic competition environment.
 Firstly, the paper stated the research background and reviewed the related literature which including existence theory of daily packages manufacturing, marketing management theory, enterprise competence theory and strategy management theory. Secondly，the paper introduced the development restraints which daily packages manufacturing. These restraints mainly include resource restraint and marketing service restraint; resource restraints include outer circumstances restraints and own condition restraints, marketing service restraints include that marketing management quality to bad，marketing expand to difficult，excellent marketing human to lacking and marketing service system to unsound etc. Thirdly，according these restraints and marketing strategy characteristics of daily packages manufacturing，the paper proposed some efficient marketing strategies about supply strategy, substitution strategy, gamble strategy and overawing strategy and so on. Then, in accordance to marketing, the paper putted forward standard marketing management models and rising marketing management models those adapt to daily packages manufacturing. Standard marketing management models include marketing orientation model, new product research model and brand marketing model; but rising marketing management model involve network marketing model，relation marketing model，and internationalization marketing model. On this condition, the paper carried on a case analysis. Finally, this paper proposed the countermeasures to apply these models which including set up scientific marketing concept, constitute efficient marketing strategy and choose reasonable marketing management model to promote marketing competence and make the daily packages manufacturing  developing long—time.
Keywords: Daily packages manufacturing，Marketing Strategy，Marketing   Management   Model