我國中小民營企業(yè)營銷渠道沖突的博弈分析

我國中小民營企業(yè)營銷渠道沖突的博弈分析

[摘 要] 營銷渠道在中小企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，許多企業(yè)不惜一切代價(jià)投資渠道建設(shè)。然而各渠道之間直接和間接都存在許多沖突，長期或短期對(duì)中小企業(yè)盈利、品牌建設(shè)和市場擴(kuò)大產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。本論文在分析營銷渠道類型的基礎(chǔ)上，利用博弈方法對(duì)中小企業(yè)營銷渠道沖突的原因、沖突解決的方法進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵詞]渠道沖突 博弈分析 合作博弈

    

截止到2008年10月底，經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1000多萬戶，約占全國企業(yè)總數(shù)的99％；其工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅、出口總額已分別占全國的60％、57％、40％、60％。此外，中小企業(yè)還提供了全國60％以上的發(fā)明專利和75％以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，流通領(lǐng)域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點(diǎn)的90％以上。顯而易見，數(shù)量占我國企業(yè)99％的中小企業(yè)已經(jīng)在我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了極為重要的作用。但是，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇及跨國公司開拓中國市場步伐的加快，