分銷人員推銷在產品銷售活動中的作用

分銷人員推銷在產品銷售活動中的作用

[摘  要]分銷人員在產品銷售活動中適時地尋找客戶，發現需求，并通過與顧客面對面的交流，建立彼此之間的信任，從而向顧客推銷產品的使用價值和實際利益，最終達成交易的形成，并及時地形成產品在顧客中反饋，從而推動商品功能的進一步完善和新的銷售模式的產生。這種古老的，而最流行的是行之有效的銷售模式。它在產品銷售活動中至關重要。但分銷人員必須擁有一顆對顧客真誠的心，專業的銷售知識和良好的銷售技巧，這是銷售成功的標配。本文就分銷人員在產品銷售活動中的作用作一個全面的論述。

[關鍵詞]人員推銷   作用  素質  技巧

一、人員推銷在產品銷售活動中的重要作用概述

一個產品從生產出來到用戶實際使用的過程中，有一個重要的中間環節—銷售。只有產品被銷售后，工廠才可以開動機器進行生產，用戶也可以通過產品的使用改善生活質量。因此銷售至關重要。而銷售活動中通過銷售人員的講解、推介、產品使用指導及演示，讓用戶最終接受產品而進行使用，產品才能最終完成使命。同時，分銷人員通過實際的銷售活動，可以匯聚市場信息，了解消費者的心理與需求，從而掌握市場動態，以及競爭產品的相關信息，反饋經決策者，從而來調整整個產品產品的規格和功能，改進市場銷售的方式等。