中國企業銷售人員薪酬體系研究——以YC企業為例

目    錄

一、銷售人員薪酬制度的重要性2

（一）準確快速抓住市場機會2

（二）激發和保持團隊工作熱情和活力3

（三）讓每個人發揮最大效能3

（四）實現企業和個人的共贏3

二、YC企業經營現狀和銷售人員薪酬模式分析3

（一）YC企業概述3

（二）YC企業銷售人員介紹4

1.YC企業銷售部門和人員組成結構4

2.銷售人員組成4

3.YC企業銷售人員現狀5

（三）YC企業銷售人員薪資體系現狀5

（資料來源：2013年YC企業人力資源部資料）5

1.直接經濟薪酬5

2.間接經濟薪酬6

3.非經濟薪酬6

三、YC企業當前銷售人員薪酬體系中問題分析6

（一）員工對當前薪酬制度不滿意，企業薪酬管理理念落后6

（二）全面報酬模式存在很多問題6

（三）薪酬設計溝通性不足7

四、YC企業銷售人員薪酬模式改進策略7

（一）薪酬結構重新建立7

1.崗位工資7

2.學歷工資8

3.工齡工資8

（二）靈活的福利設置8

1.按時為員工繳納五險一金8

2.培訓8

3.工作價值8

4.授權9

（三）工作與生活雙羸9

1.實行彈性工作制度9

2.帶薪休假9

參考文獻：9

    在很多銷售型企業中，銷售人員是企業發展的重要力量，這些人員主要負責將企業的服務和產品通過各種銷售手段來推向市場，從而幫助企業獲得利潤和市場份額。可以說，企業的銷售能力往往決定企業今后發展的規模，在企業逐漸發展壯大時，企業就需要大量的銷售人員，但是由于銷售人員數量的增多，對其管理也成為比較棘手的問題。本文就以YC企業為例，討論中國企業銷售人員薪資體系問題，從YC企業薪資體系中發現問題，并針對這些問題提出解決策略，從而幫助YC企業實現銷售人員的薪資體系制度的優化。