制藥企業(yè)的營銷渠道管理分析

目  錄

一、營銷渠道理論概述2

（一）營銷渠道的概念2

（二）營銷渠道的風險分析2

二、制藥企業(yè)營銷渠道問題分析4

（一）營銷渠道構建方式不合理4

（二）渠道行為不規(guī)范，分銷效率低4

（三）招標采購中存在問題4

（四）“一藥多名”現象5

三、制藥企業(yè)營銷的改進策略5

（一）渠道優(yōu)化5

（二）加強渠道的寬度建設6

（三）處理好招標中有關問題6

（四）醫(yī)藥渠道行業(yè)標準的建立6

（五）渠道終端的人才培養(yǎng)6

六、結語7

參考文獻：7

改革開放以來，我國各行業(yè)發(fā)展迅速，特別是醫(yī)藥行業(yè)，一直保持較快的增長速度。自1978年起，醫(yī)藥工業(yè)產值年均遞增16.1%，產業(yè)體系日趨健全，醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模逐步打大，經營管理制度也不斷完善。這對于促進國民經濟發(fā)展，保障廣大群眾醫(yī)療保健需要，以及防疫救災、計劃生育等都起到了重要作用，為我國社會主義建設做出了很大的貢獻，成為我國國民經濟的重要組成部分，被認為是“永不衰落的朝陽產業(yè)”。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的生命健康和生活質量等切身利益密切相關，是全社會關注的熱點，對我國來說也是構建社會主義和諧社會的重要內容。隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠遠大于GDP的增長幅度。據預測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五十名的醫(yī)藥企業(yè)，通過獨資或合資方式，已經全部進入中國市場，造成中國藥品行業(yè)的競爭空前激烈，同時，中國的用藥水平也得到大幅度的提高。