關于企業營銷管理中的主要問題及其對策研究2

目       錄

一、我國企業營銷管理現狀……………………………………………………..…2

二、我國企業營銷管理中存在的問題……………………………………………..2

（一）缺乏激勵和約束機制……………………………………………………..…2

1、考核標準不科學,不全面,各種考核指標所占的權重不合理……………2

2、績效考核重視結果但不重視對過程的控制………………………………2

3、考核失真,容易受到主觀因素的干擾…………………………………….2

4、考核頻率過高或者過低……………………………………………………3

（二）缺乏市場風險機制………………………………………………………….3

（三）缺乏市場調研工作機制…………………………………………………….3

（四）基礎資料管理環節薄弱，缺乏系統有效的管理機制……………............3

三、企業營銷管理對策分析……………………………………………………….3

（一）營銷管理體制的改革……………………………….………………………3

（二）建立一整套銷售平臺系統，建立綜合信息資料庫……………………….3

（三）銷售人員的規范化管理…………………….………………………………4

（四）以銷售后勤管理為后臺支持………………...............................................4

（五）提高銷售工作的執行力…………………………………………………….4

（六）優化績效考核……………………………………………………………….4

參考文獻……………………………………………….….……………………..…6

一、我國企業營銷管理現狀

市場營銷策略，又稱營銷管理，是企業管理的重要組成部分。是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

在企業內部建立一個銷售人員的信息管理系統，以便準確無誤的將人員實施4E的管理模式，這樣可以將人員工作上的錯誤，縮減到一天，發現錯誤立刻給其指正，而不是到月底才看到不好的結果。

21世紀是知識經濟的時代，它將逐步替工業經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟，知識經濟作為一種創新型經濟，強調創新應成為經濟增長的發動機。在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決于其創新力的強弱。企業創新力包括多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰。