關于企業產品市場營銷與渠道管理9

目  錄

1、市場營銷與渠道管理的發展………………………………………………………………1

   1.1  中小企業營銷渠道管理……………………………………………………………1

   1.2  中小企業營銷渠道管理……………………………………………………………2

   1.3  中小企業成長案例…………………………………………………………………4

2、中小企業市場營銷與渠道管理的問題分析………………………………………………5

   2.1  傳統營銷渠道的缺陷………………………………………………………………5

   2.2  中小企業品牌影響力有限，對渠道推力不足……………………………………5

   2.3  營銷人員素質不高，渠道建設管理人才匱乏……………………………………5

   2.4  競爭環境嚴峻………………………………………………………………………6

   2.5  營銷渠道成本過高…………………………………………………………………6

   2.6  中小企業資金不足，營銷渠道容易脫節…………………………………………6

   2.7  渠道控制能力不足，可供選擇的渠道成員少中小企業的實力相對較少………6

解決中小企業營銷與渠道管理中問題策略 ……………………………………………7

   3.1  高度重視企業從傳統營銷向信息化的轉變，發揮傳統渠道優勢，再造供應鏈7

   3.2  提高品牌意識，加大渠道推力……………………………………………………7

   3.3  注重人才培養………………………………………………………………………7

   3.4  市場環境是不斷變化的……………………………………………………………7

   3.5  降低交易成本，實行“逆向渠道”策略…………………………………………8

   3.6  加強分銷渠道管理，或者自建營銷渠道…………………………………………8

   3.7  建立有效的客戶關系管理系統，與合作伙伴建立長期可依賴的關系…………8        

                 

4、結論………………………………………………………………………………………9

5、參考文獻…………………………………………………………………………………9

1、市場營銷與渠道管理的發展

1.1  中小企業營銷渠道管理   

全球市場化的今天，中小企業在市場份額中越來越多的扮演了重要的角色，同樣任何一個國家的發展尤其是發展中國家，中小企業的發展決定了本國整體的經濟水平，甚至決定了政治、文化等命脈。所以中小企業在迅速發展的幾天其營銷渠道管理方面日趨面臨著前所未有的挑戰。

中小企業的發展銷售出現較大阻力，所有人員都意識到品牌力的薄弱；業績壓力更大，所有的資源卻又轉向了銷售。談論競爭對手，異口同聲地把品牌提到無與倫比的高度，為自己的無能找到最合適的借口；比較取舍建設品牌的投入與銷售需要的費用時，“品牌”又變得可有可無。在“先”與“后”、“急”與“緩”、“長遠”與“眼前”、“多”與“少”的現實態度上，不同的情境、不同的角色、不同的需要，對于品牌的認識有著截然不同的角度。品牌，在中小企業里從來都是“風箏”，忽高忽低，高到所有人都仰視，低到有如一根雞毛。    實際上，沒有“管理”固然談不上“發展”，沒有銷售