關于 加多寶涼茶的市場營銷策略研究

目       錄

一、加多寶的企業介紹與行業狀況………………………………………2

二、市場分析

     （一）營銷環境分析…………………………………………………2

     （二）消費者分析……………………………………………………2

     （三）產品分析………………………………………………………3

      (四）企業和競爭對手分析…………………………………………3

 三、加多寶的4P營銷策略

     （一）產品策略………………………………………………………3

     （二）價格策略………………………………………………………3

     （三）渠道策略………………………………………………………3

     （四）促銷策略………………………………………………………3

四、加多寶涼茶應對新的競爭推行的廣告策略  

     1、未雨綢繆，去“紅罐涼茶化”戰略邁出品牌重塑第一步……4

     2、渠道掌控，全面發力搶占市場，盡顯“王者”氣勢…………4

     3、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發動全方位品牌傳播攻勢…4    

     4、加多寶中國好聲音的蝴蝶效應…………………………………4

     5、和王老吉的官司利用媒體大力宣傳自己的品牌………………4

     6、特勞特定位法：成就加多寶涼茶領導地位的“魔法棒”……5

對加多寶的營銷策略看法和建議…………………………………………5

參考文獻……………………………………………………………………6

加多寶的企業介紹與行業狀況

加多寶企業介紹

     1、加多寶集團是“加多寶（中國）飲料有限公司”的簡稱，是在英屬維爾京群島注冊的外資企業 ，是香港鴻道集團全資子公司。主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。2、加多寶集團出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。3、加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"和"昆侖山雪山礦泉水"。集團于1996年推出了紅色罐裝涼茶。

加多寶涼茶行業狀況