病毒營銷在杭州服裝業中的應用及對策研究

目       錄

目       錄I

引   言1

一、病毒營銷綜述1

（一）病毒營銷的概念1

（二）病毒營銷的機理2

（三）國內外病毒營銷的應用現狀2

1、國外病毒營銷的應用現狀2

2、國內病毒營銷的應用現狀3

二、杭州服裝業網絡銷售模式及其發展現狀3

（一）杭州服裝企業借助網絡銷售的基本模式3

1、網站信息發布型3

2、網絡間接營銷渠道4

3、網絡直接營銷渠道型4

（二）杭州服裝業發展現狀的SWOT分析4

1、優勢5

2、劣勢6

3、機遇7

4、威脅8

三、杭州服裝業實施病毒營銷的現狀分析8

（一）杭州服裝業病毒營銷的應用現狀8

（二）杭州服裝業實施病毒營銷的經驗及不足9

1、實踐中值得借鑒的經驗9

2、實施中的不足之處10

四、雅戈爾集團病毒營銷的實施案例研究11

（一）雅戈爾集團簡介11

（二）雅戈爾集團DP精品襯衫病毒營銷實施案例11

1、雅戈爾DP精品襯衫簡介11

2、雅戈爾DP精品襯衫病毒營銷的實施策略12

（三）杭州服裝業實施病毒營銷的建議13

1、實施病毒營銷的需要掌握的一般規律13

2、實施病毒營銷的一般步驟14

五、結束語14

六、參考文獻15

引   言

提起病毒，人們都會心生畏懼。無論是乙肝、SARS病毒、豬流感病毒等傳統意義上的病毒，還是網絡上肆虐的計算機病毒，都會給我們的生活帶來無盡的麻煩。仔細想來，病毒之所以可怕，其本身的毒性只是一方面，它那獨特的擴散方式才是“殺手銅”:病原體捕獲易感人群中的個體使其成為最初的病毒攜帶者，病毒隨著攜帶者的交往活動，傳染給下一級的易感人群，新的病毒攜帶者再次傳給與他們接觸的易感人群，如此“滾雪球”般地循環往復，病毒在很短時間內就會以幾何倍數迅速擴張，利用快速復制的方式將病毒傳向數以千計、數以百萬計的人群。