淺談中小企業(yè)的營(yíng)銷策略

目錄

中小企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題

1、企業(yè)高層管理者的營(yíng)銷觀念落后

2、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)低

3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)低、眼光淺，戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

4、開發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低5、難為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)

二、中小企業(yè)營(yíng)銷策略的分析

1、管理者和營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的影響

2、中小企業(yè)的市場(chǎng)分析與研究

（1）對(duì)市場(chǎng)供求進(jìn)行調(diào)查，確定目標(biāo)市場(chǎng)

（2）研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（3）把握市場(chǎng)走勢(shì)

（4）加強(qiáng)市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的研究

3、創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的影響

三、中小企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)策

1、強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)水平

（1）加強(qiáng)管理者的執(zhí)行力

（2）敬業(yè)精神培訓(xùn)

（3）技術(shù)培訓(xùn)

（4）有效溝通能力的培訓(xùn)

2、重視市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品，科學(xué)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品策略的準(zhǔn)確定位。

（2）價(jià)格策略的“穩(wěn)”和“靈”。

（3）營(yíng)銷策略

1：渠道策略

2：雙向營(yíng)銷

3：擴(kuò)散性營(yíng)銷

（4）廣告策略的時(shí)機(jī)把握

正文

一、中小企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題

（一）企業(yè)高層管理者的營(yíng)銷觀念落后

營(yíng)銷觀念是企業(yè)在從事生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)過程中所依據(jù)的指導(dǎo)行為的準(zhǔn)則，它從根本上決定了整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷成績(jī)的好壞。而現(xiàn)在一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較差，市場(chǎng)營(yíng)銷或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入21世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷如何運(yùn)作感到不知所措。

（二）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)低