商品房市場營銷策劃問題

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 [摘要]
 進入21世紀以來，房地產業在我國已經作為一個產業得到發展，并已經成為國民經濟的支柱產業。越來越多的國內外企業加入到房地產開發的行列中，房地產市場的競爭日趨激烈，因此，各開發商為了在房地產市場中分得一杯羹，開始了全方位的激烈競爭。其中，房地產市場營銷作為房地產開發過程的重要環節，已經越來越受到房地產開發企業的重視。基于以上的現實情況，本文將以營銷策劃為主線，從理論、內容和方法等方面對商品房市場營銷各環節的論述。
[關鍵詞]  銷售策略 定價策劃 銷售推廣 形象定位 命名策劃

目     錄

一、商品房營銷策劃在房地產策劃中的地位………………… ……………………………………1
二、商品房的銷售策劃問題…………………………………………………………………………1
    1、商品房銷售策劃內容…………………………………………………………………………1
    2、商品房銷售策略的制定………………………………………………………………………1
    3、樓盤銷售周期…………………………………………………………………………………2
    4、樓盤銷售主題與入市策略……………………………………………………………………2
    5、目標客戶群定位………………………………………………………………………………3
 6、商品房定價策劃………………………………………………………………………………3
 7、銷售推廣策劃……………………………………………… …………………………………4
三、商品房的形象策劃………………………………………………………………………………4
    1、商品房形象定位………………………………………………………………………………4
    2、樓盤命名策劃…………………………………………………………………………………5
    3、樓盤形象設計…………………………………………………………………………………5
    4、樓盤形象包裝…………………………………………………………………………………6
參考文獻……………………………………………………………………………………………6