企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

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企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析
[摘 要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化和買方市場的到來，面對國外和國內(nèi)企業(yè)的沖擊，企業(yè)的營銷也進(jìn)入了一個(gè)新的紀(jì)元。要在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中勇立潮頭，企業(yè)營銷戰(zhàn)略也要與時(shí)俱進(jìn)的做出相應(yīng)的調(diào)整。本論文通過對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的的現(xiàn)狀和發(fā)展方向進(jìn)行了深入分析，綜合營銷戰(zhàn)略的要素，在適應(yīng)現(xiàn)在市場新變化的前提下，提出了塑造成功的營銷戰(zhàn)略的方法：創(chuàng)新戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。
[關(guān)鍵詞] 營銷戰(zhàn)略 要素 創(chuàng)新 人才 品牌
 營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略理論的延伸，是企業(yè)戰(zhàn)略管理體系中的重要組成部分，通常被界定為一種職能戰(zhàn)略。從市場營銷角度來看，營銷戰(zhàn)略不僅是營銷計(jì)劃與營銷執(zhí)行的依據(jù)，而且是企業(yè)戰(zhàn)略的核心和主體，是基礎(chǔ)營銷理論分離出來的一個(gè)新的重要分支[1]。營銷戰(zhàn)略包括環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略執(zhí)行三個(gè)不同組成部分，確定一個(gè)恰如其分、周詳無缺的營銷戰(zhàn)略，再輔以之完美的貫徹實(shí)施，企業(yè)就能夠百戰(zhàn)不殆，長盛不衰。然而，這樣的戰(zhàn)略不是制定出來的，應(yīng)該是企業(yè)在戰(zhàn)略的實(shí)施過程中不斷調(diào)整、不斷完善、不斷發(fā)展的產(chǎn)物。正如企業(yè)戰(zhàn)略權(quán)威茨伯格所言“戰(zhàn)略是塑造出來的，而不是制定出來的”[2]。
 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對企業(yè)的營銷實(shí)踐將產(chǎn)生重要的影響。為了迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)今后應(yīng)重點(diǎn)從營銷戰(zhàn)備思想和營銷戰(zhàn)略目標(biāo)兩個(gè)方面進(jìn)行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃自己的發(fā)展方向,確定自己的營銷戰(zhàn)略方位，為企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)如何適應(yīng)市場的要求，抓住顧客，在市場立足，保持一定的市場份額，是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展壯大乃至生死存亡的事情。因此，要在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中勇立潮頭，企業(yè)營銷戰(zhàn)略也是要與時(shí)俱進(jìn)地做出相應(yīng)的調(diào)整。
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的背景
 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)階段，要求企業(yè)注重研究市場需求，利用基礎(chǔ)科學(xué)和應(yīng)用科學(xué)研究成果。必須根據(jù)以最新一代商品的經(jīng)濟(jì)技術(shù)預(yù)測研究成果為基礎(chǔ)的營銷原則，來組織生產(chǎn)和銷售。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨，無論是人們的生存方式還是思維方式,精神生活還是物質(zhì)生活，必將面臨空前的沖擊。企業(yè)就有必要研究知識(shí)經(jīng)濟(jì)將給企業(yè)的市場營銷環(huán)境帶來的新的變化[3]。
 （一）經(jīng)濟(jì)全球化
 自20世紀(jì)80年代以來,世界經(jīng)濟(jì)全球化日趨明顯，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家都受到這一趨勢的影響，并且都想通過自己的參與獲得預(yù)期的效益。借助以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命和國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，世界經(jīng)濟(jì)成為具有一體化特征的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了許多新型的跨國經(jīng)營方式，如網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等。