分析我國消費(fèi)者購買行為及發(fā)展趨勢

目錄

內(nèi)容摘要 I

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者；購買行為；營銷對策；發(fā)展趨勢 I

1  消費(fèi)者購買行為模式 1

1.1  消費(fèi)者購買行為模式的特點(diǎn) 1

1.2  消費(fèi)者購買行為各階段的內(nèi)容內(nèi)容和特點(diǎn) 2

1.3  中國消費(fèi)者的購買行為有哪幾種類型 6

1、價(jià)格型購買行為 6

2、理智型購買行為 6

3、沖動(dòng)型購買行為 6

4、想象型購買行為 7

5、習(xí)慣型購買行動(dòng) 7

6、隨意型購買行為 7

1.4  分析影響我國消費(fèi)者購買行為的方式 7

1.消費(fèi)者自身因素 8

2.社會因素 8

1.5  針對中國消費(fèi)者購買行為各階段應(yīng)采取的營銷對策 12

1.6  案例分析 14

1.6.1影響消費(fèi)者購買行為的因素 14

1.6.1具體案例分析 14

Drakkar Noir背景介紹 15

姬龍雪 (Guy Laroche) 品牌介紹 15

Drakkar Noir香水分析 17

黑色——神秘、蠱惑：經(jīng)常被用在男士香水中，象征力量和冒險(xiǎn)，個(gè)性十分鮮明。而Drakkar Noir香水的瓶子正是這種顏色，它的顏色抓住了加里的視線。而Drakkar Noir香水自身的魅力則令它被加里購買下來。 17

2  簡要分析消費(fèi)者行為未來發(fā)展的趨勢 18

一、“消費(fèi)者行為”不同于“消費(fèi)”，它具有更深厚的內(nèi)容和特點(diǎn) 18

內(nèi)容摘要

消費(fèi)者購買行為是指消費(fèi)者為滿足其個(gè)人或家庭生活而發(fā)生的購買商品的決策過程。消費(fèi)者購買行為是復(fù)雜的，其購買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)交互影響的。企業(yè)營銷通過對消費(fèi)者購買的研究，來掌握其購買行為的規(guī)律，從而制定有效的市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

本文從多方面系統(tǒng)的分析了了中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，并提出了一個(gè)更符合中國消費(fèi)者購買思維習(xí)慣及心理規(guī)律，更易被理解和具體應(yīng)用的“中國消費(fèi)者購買行為模式”，并分析了該模式不同階段的特點(diǎn)，提出了相應(yīng)的營銷對策，并對今后的消費(fèi)者購買行為趨勢進(jìn)行了簡要分析。 

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者；購買行為；營銷對策；發(fā)展趨勢