醫藥企業員工激勵機制存在的問題及對策研究

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摘要………………………………………………………………………………2

一、文獻綜述……………………………………………………………………2

（一）對醫藥企業員工激勵機制現狀的客觀描述……………………………2

二、論文提綱……………………………………………………………………3

（一）醫藥企業員工激勵存在的主要問題分析………………………………3

1.1觀念陳舊……………………………………………………………………3

1.2銷售手段單一，導致工作簡單化，銷售人員缺乏成就感………………3

1.3銷售人員激勵不力，流動性大……………………………………………3

1.4報酬不公平…………………………………………………………………3

1.5控制過嚴，不授權…………………………………………………………3

1.6工作評估不到位……………………………………………………………3

1.7才用不匹配…………………………………………………………………4

（二）醫藥企業員工激勵機制問題的解決建議………………………………4

2.1銷售人員的有效招聘………………………………………………………4

2.1.1招聘了不合適的醫藥代表的代價………………………………………4

2.1.2醫藥代表招聘當中的常見失誤…………………………………………4

2.1.3漏斗式人才招聘的流程與應聘者的篩選………………………………4

2.1.4有效招聘優秀醫藥代表的五步面試法…………………………………5

2.2采取一切有力措施，解決優秀銷售人才的流失問題……………………5

2.3把銷售人員激勵上升到戰略高度…………………………………………6

2.4科學的績效管理和薪酬設計………………………………………………6

2.4.1績效評估應與企業的戰略目標相聯系…………………………………6

2.4.2考核指標為薪酬提供了依據，薪酬則使考核指標顯得有意義………6

2.4.3建立有效的評估機制……………………………………………………6

2.5制定合理的工作目標………………………………………………………6

2.6更加重視培訓的作用………………………………………………………6

2.7適當授權……………………………………………………………………7

2.8成就激勵體系的保障………………………………………………………7

2.8.1薪酬激勵…………………………………………………………………7

2.8.2成就激勵…………………………………………………………………7

2.8.3情感激勵…………………………………………………………………7

2.8.4個人職業成長激勵………………………………………………………7

三、參考文獻……………………………………………………………………8

醫藥企業員工激勵機制存在的問題及對策研究

【摘　要】　文章對醫藥企業員工激勵機制存在的主要問題進行分析，提出醫藥企業員工激勵機制問題的解決建議。

【關鍵詞】　醫藥企業；員工激勵；銷售人員

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