關于企業產品市場營銷與渠道管理7

目錄

引言………………………………………………………………………………….2

                     

一：營銷渠道的概念……………………………………………………………….2

（一）營銷渠道的內涵……………………………………………………………..2

（二）市場渠道管理的意義…………………………………………………..........2

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 二、渠道管理的具體內容…………………………………………………………..2

（一）對經銷商的供貨管理………………………………………………………….3

（二）加強對經銷商廣告，促銷的支持，減少商品流通阻力……………………..3

（三）對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。…..3

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三、營銷渠道管理的設計……………………………………………………………3

（一）理解營銷渠道設計的定義……………………………………………………3

（二）認識到渠道設計是一個復雜的過程………………………………………….3 •••••（三）掌握營銷渠道設計的步驟或范式…………………………………………….3

（四）能夠說明具體的分銷任務…………………………………………………….3

四、 渠道管理中存在的問題   ………………………………………………4

（一）中間商管理……………………………………………………………………..4

（二）營銷渠道沖突管理..............................................................................................4

五、對于渠道管理存在的問題，找出相應的解決途徑……………………………4

（一）建立獎懲措施,培育最適合企業發展的廠商關系…………………………..4

（二）選擇渠道成員應該有一定的標準……………………………………………4

（三）要建立網絡銷售模式…………………………………………………………4

二、參考文獻…………………………………………………………………………..5

引言

當今社會,商品高度同質化,企業要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,就必須要做到精打細算,而對營銷渠道的合理管理,就會在很大程度上為企業減少運作成本,從而使企業獲得更大的利潤空間。市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業能否實現市場營銷目的的關鍵。產品從生產到消費者手中,是通過一定的渠道實現的。企業只有在適當的時間,適當的地點,按適當的數量和價格把產品交付給消費者,才能實現所有權的轉移,達到市場營銷的目的,從而實現企業目標。

一：營銷渠道的概念