××公司大（商務）客戶營銷策略的探討

一、論文選題：××公司大（商務）客戶營銷策略的探討

二、選題建議：要求選此論題的是從事××公司大（商務）客戶服務或管理工作并能夠收集到相關數據資料者，且論述對象為本人工作的企業。

三、設計內容： 

注意：選題和論文內容都要結合學生實際工作,論文字數應達到一萬字,要求有學生獨立的見解。

前言

介紹選題背景：包括工作背景與選題意義等

第二章  大（或商務）客戶的界定及對企業的意義

1.大（或商務）客戶的界定與分類

2.大客戶對企業的重要意義

第三章  本地區大（商務）客戶的競爭分析與需求分析

1.大客戶的競爭環境分析

競爭分析要求結合本地區的實際情況，對比各競爭對手，分析本企業的競爭優劣勢。

2.大客戶的需求特點分析

需求分析要求結合本地區實際，通過調查了解此類用戶的需求特點、對業務的認知及使用情況等，對該類用戶的需求和購買行為進行分析研究。

第四章  ××公司大（商務）客戶營銷現狀及存在的問題

1. ××公司大（商務）客戶情況

介紹本公司大客戶的基本情況，包括大客戶結構、數量、收入等。

2.××公司大（商務）客戶的營銷現狀

要求結合本企業實際分析目前本公司大客戶營銷服務的基本情況，可從產品、價格、渠道和促銷策略情況進行分析。

3.××公司大（商務）客戶營銷過程存在的問題與不足

通過現狀分析，找出目前本公司大客戶營銷與服務工作中存在的具體問題。 

第五章  ××公司大（或商務）客戶的營銷策略的調整與改進

結合本企業及本地區實際，利用企業的優勢資源提出大客戶的營銷策略的調整與改進建議，要求策略要具體且具操作性，能夠針對前面的分析提出有效的營銷策略，也可將營銷與服務結合進行分析。

第六章  結束語

論文研究的結論、論文研究的不足及有待解決的問題

四、任務書使用注意事項：

1．在寫論文時請將××改為本人所在公司的名稱和具體要分析的客戶類別。如：關于山西移動太原分公司大客戶營銷策略的探討。

2．建議撰寫論文前閱讀市場營銷學等方面的書籍，并運用市場營銷學等相關理論，來分析問題和解決問題。

3． 論文重點在第二、三、四章。論文要聯系企業實際，要有一定的量化分析，應體現本地區、本單位實際和作者個人的見解，切忌泛泛而談，且策略要針對問題來提出。

4．主要參考文獻請根據情況學生自己填寫。