騰訊拍拍網的營銷策略研究

目錄

一、騰訊拍拍網的營銷環境分析 3

（一）拍拍網的環境優勢 3

1、網絡運營優勢 3

2、技術技能優勢 3

3、無形資產優勢 3

（二）拍拍網的發展劣勢 3

1、 沒有明確的市場定位 4

2、發展時間短 4

3、QQ聊天業務的獨特性及壟斷性正在慢慢消退 4

4、沒有強大的商務網站作為后臺 4

（三）拍拍網面臨的威脅 4

1、傳統消費習慣仍占據主導 4

2、用戶管理欠規范 4

3、相關法律不完善 5

4、競爭對手多 5

二、騰訊拍拍網的營銷策略分析 5

（一）產品策略 5

1、界面設計 5

2、商品分類與豐富程度 5

（二）價格策略 5

三、完善騰訊拍拍網營銷策略的措施 6

（一）改善產品策略的措施 6

1、界面設計 6

2、商品分類與豐富程度 6

（二）改善價格策略的措施 6

（三）拍拍網應選擇的分銷策略 6

1、網上發布和購買程序化 6

2、消費者保障 6

（四）營銷技巧創新 7

（五）促銷模式 7

      結論 7

一、騰訊拍拍網的營銷環境分析

（一）拍拍網的環境優勢

騰訊之所以會決定投身于電子商務C2C行業中，首先當然是因為騰訊敏銳地認識到了電子商務行業所包含的巨大的商業價值，但是更大的程度上是因為騰訊已經具備了進軍C2C行業的能力并且擁有自身無與倫比的優勢。

1、網絡運營優勢

從門戶網站到網游，從QQ聊天到Blog空間，從各種付費服務到拍拍網，騰訊的網上業務范圍十分的廣泛，從某種意義上來說，騰訊已經擁有了開展任何類型的網上服務的能力和基礎。網上業務范圍廣泛會使得這家公司在關注一個問題時會不由自主地從不同的角度來分析看待，這解決一些問題的提案時會從不同類型的網站特點、同一類網站的不同側重點來出發，充分權衡利弊之后再最終做出一個接近完美的方案。

2、技術技能優勢

騰訊拍拍具有不下于任何一家網絡公司的科研研發能力和創新意識，這一點從騰訊QQ以及各種騰訊網絡游戲和網頁游戲,就可以看