快速發(fā)展的廣告

全文字?jǐn)?shù):10778

【摘要】 
    在當(dāng)今廣告高速發(fā)展的時(shí)代我們?cè)撊绾蝸?lái)認(rèn)識(shí)廣告，廣告是如果給一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，推廣的！產(chǎn)品的推介，是很需要廣告這種載體依托，以其作為強(qiáng)大的后盾，尤其是廣告主角的選定，更加至關(guān)重要，真正的品牌代言人是品牌形象的一部分，是品牌形象化、生動(dòng)化的扮演者，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。這樣的例子很多：海爾的“海爾兄弟”、娃哈哈的“卡通形象”、美國(guó)箭牌襯衫的“獨(dú)眼紳士”、米其林的“輪胎人畢必登”、麥當(dāng)勞的“麥當(dāng)勞叔叔”、肯德基的“肯德基上校”。雖然他們并不是活生生的人，但是他們也算是產(chǎn)品的“代言人”，他們的形象都能讓人想到專(zhuān)屬的那個(gè)品牌。
目前所謂的品牌代言人，本質(zhì)上只是一個(gè)廣告代言人而已。
那么，如何正確認(rèn)識(shí)廣告代言人形象與廣告效果之間的關(guān)系。
【關(guān)鍵詞】：代言人 廣告效果 企業(yè) 品牌
序論

一、廣告代言人給產(chǎn)品帶來(lái)的作用.
    廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。
當(dāng)然，在電影和電視劇市場(chǎng)，名人效應(yīng)也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來(lái)迅速地提高影片的知名度，同時(shí)利用名人的個(gè)人魅力，來(lái)提升影片的觀賞性，這些都是名人效應(yīng)的應(yīng)用。
    中國(guó)自南唐李熠起欣賞小腳，以至于此后世代興起纏足風(fēng)，直到延續(xù)到民國(guó)時(shí)期。究其原因，也是李后主寵愛(ài)的名妃的名人效應(yīng)——這個(gè)名妃用綾子纏足，腳小可人。“上有好之，下必其焉”，于是女人競(jìng)相仿效。
有個(gè)要賣(mài)馬的人，一連賣(mài)了三天都無(wú)人過(guò)問(wèn)，他就去見(jiàn)相馬專(zhuān)家伯樂(lè)，說(shuō)："我要賣(mài)一匹馬，可一連三天都無(wú)人過(guò)問(wèn)。請(qǐng)您無(wú)論如何幫助我一下。您只要圍著我的馬看幾圈，走開(kāi)后回頭再看一看，我奉送您一天的花費(fèi)。"伯樂(lè)同意了，真的去市場(chǎng)上圍著馬看了幾圈，臨走時(shí)又回頭看了看，伯樂(lè)剛一離開(kāi)，馬價(jià)立刻暴漲了十倍。
“東施效顰”的典故，也由西施的名人效應(yīng)引起的。
人們對(duì)有名望的人一般都十分崇敬。
在商品銷(xiāo)售中，經(jīng)營(yíng)者可利用消費(fèi)者敬慕名人的心理來(lái)銷(xiāo)售商品。具體方法有：
①在書(shū)店里請(qǐng)名作家與顧客見(jiàn)面，并對(duì)所購(gòu)書(shū)籍簽名留念，一般促銷(xiāo)都非常好。
②在商場(chǎng)中請(qǐng)名演員獻(xiàn)藝，可以吸引住大量顧客，生意自然興旺。
③在商品及包裝上請(qǐng)名人寫(xiě)字作畫(huà)。
④有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到商場(chǎng)了解、蹲點(diǎn)、站柜臺(tái)時(shí)，可吸引大批群眾進(jìn)店。
⑤在廣告中邀請(qǐng)名人宣講或表演，廣告效果特別佳。
名人效應(yīng)法用于直接促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式，就是名人在商品上簽名。如布娃娃在美國(guó)原售價(jià)每個(gè)20美元，而“椰菜娃娃”原設(shè)計(jì)者親手簽名的布娃娃售價(jià)曾高達(dá)300美元，這種“椰菜娃娃”在美國(guó)曾一度供不應(yīng)求。但是在邀請(qǐng)名人簽字時(shí)也不宜過(guò)多過(guò)濫。目前有的書(shū)法家到處為店鋪題名，無(wú)疑會(huì)在某種程度上失去名人簽字的吸引力。
名人效應(yīng)法的推銷(xiāo)原理是利用人們的慕名心理，在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，如在化妝 品、香皂等廣告