經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系

全文字?jǐn)?shù):7421

引言
 中國市場(chǎng)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的轉(zhuǎn)型時(shí)期，市場(chǎng)狀況是極其復(fù)雜的，經(jīng)銷商群體擔(dān)當(dāng)著特殊的職責(zé)成為主導(dǎo)商業(yè)流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但同時(shí)又由于他們自身的一些特性，而造成了很多的問題，給生產(chǎn)商和終端都帶來了較大的麻煩。 經(jīng)銷商有著自己獨(dú)特的組織形式、贏利模式和價(jià)值觀。更由于經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間特殊的關(guān)系，即不是上下級(jí)的管理，也不是合作伙伴關(guān)系，所以生產(chǎn)商管理經(jīng)銷商就有一種先天的不足。他們之間是基于利益均衡的一種博弈。
 如何對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生的問題，提出生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商管理的解決策略，促使生產(chǎn)商與經(jīng)銷商由交易型向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，追求雙贏的目標(biāo),這是所有職場(chǎng)人士都必須考慮的問題.
 生產(chǎn)商會(huì)注重于企業(yè)的生產(chǎn),發(fā)展,壯大,因此利潤是他們追求的目標(biāo),而利潤的產(chǎn)生來自于多個(gè)方面,因此,他們就會(huì)想盡方法來保證利潤,但同時(shí)生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的管控力度則是他們利潤的最根本點(diǎn).
 生產(chǎn)商一般都會(huì)在支持他們的經(jīng)銷商成為行業(yè)中的佼佼者，經(jīng)銷商提供了出色的，注重成本效益的、高效的服務(wù)，以保證生產(chǎn)商的產(chǎn)品在所有的銷售渠道中最廣泛地得以經(jīng)銷，并最終贏得消費(fèi)者的滿意。生產(chǎn)商支持他們的經(jīng)銷商建立和不斷完善其基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)工程和人力資源，進(jìn)而更加廣泛的拓展商機(jī)。生產(chǎn)商不斷的創(chuàng)新并采納最佳的操作流程，提高經(jīng)銷商的發(fā)展能力去發(fā)展長期和優(yōu)良的客戶關(guān)系。
 在工作中的互動(dòng)，是基于真正的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合作伙伴關(guān)系，有透明度，分享有關(guān)財(cái)務(wù)信息及雙贏的原則，促進(jìn)不斷進(jìn)步和持續(xù)的發(fā)展。

論經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系

[摘 要] 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商都承擔(dān)著不同的職能，誰也代替不了誰。廠家與經(jīng)銷商，既是矛盾的統(tǒng)一體，又是利益的共同體。在整個(gè)市場(chǎng)營銷過程中，沖突無時(shí)不有，博弈無處不在。但是二者的根本目的是一致的，即共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、矛盾、統(tǒng)一、利益。

 第一節(jié) 經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的概述