雅芳公司網絡直銷策略分析

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雅 芳 公 司 網 絡 直 銷 策 略 分 析
【摘要】本文是通過對網絡直銷的概念、產生的背景、發展的現狀以及電子商務對其的影響等不同角度，對現實生活中的案例——雅芳直銷策略進行簡要的分析。分析案例中的雅芳怎樣的背景條件下通過網絡直銷取得勝利以及在這過程中所采取的策略、存在的問題、解決的對策。

【關鍵詞】網絡直銷、雅芳直銷、電子商務、物流運輸

目錄

引言……………………………………………………………………………………4

第1章  網絡直銷概述

1、網絡直銷產生的背景及概念………………………………………………………5
2、網絡直銷發展現狀及特點…………………………………………………………5
3、網絡直銷與網絡營銷的區別………………………………………………………5
4、電子商務對網絡直銷的影響………………………………………………………5

第2章  雅芳直銷背景

1、雅芳公司的背景及中國互聯網基本狀況…………………………………………6
2、雅芳產品多樣化、網絡化…………………………………………………………6
3、雅芳直銷的推廣手段………………………………………………………………6
4、雅芳與同行業的競爭優勢…………………………………………………………7

第3章  雅芳直銷策略

1、產品的銷售渠道及產品促銷策略…………………………………………………7
2、產品的價格策略……………………………………………………………………7
3、產品“一對一”營銷策略……………………………………………………………8
4、產品的銷售平臺----淘寶網及物流模式…………………………………………8

第4章  雅芳直銷存在的問題和解決的對策

1、中國互聯網信息化普及程度不夠…………………………………………………8
2、物流系統化、專業化欠缺…………………………………………………………8
3、網絡直銷與中間商的沖突達成力爭與中間商雙贏………………………………8
4、建立完善的配送系統………………………………………………………………9

參考文獻………………………………………………………………………………9