論企業與供應鏈伙伴的合作研究

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 企業與供應鏈伙伴的合作研究
 [摘 要] 隨著市場競爭的加劇，供應鏈管理倍受關注，但供應鏈動態特性卻嚴重影響了供應鏈管理的運作效率。在知識經濟、速度經濟、全球經濟的今天,中小企業積極參與供應鏈合作,建立同其他企業的合作伙伴關系,成為其取得競爭優勢的重要發展策略。
[關鍵詞] 信息共享 供應鏈伙伴 供應鏈

 一、前言
 傳統的營銷模式中，供應商與零售商之間是一種基于價格與利潤擠壓的博弈關系，一方的獲益往往是另一方的讓利。供應鏈的某一環節一旦具有絕對控制力，謀求最大利益、盤剝上下游企業往往會成為必然選擇。上下游之間長久以來的關系如今被描述成一種基于相互擠壓價格與利潤的零和博弈。因此，傳統的零售商和供應商之間的關系通常表現為對立和競爭。
     隨著競爭的加劇和市場環境的變化，無論是零售商還是供應商都已經意識到，這種關系己不再適用，只有加強合作，結束對抗，方能應對快速多變的市場。這迫使企業從傳統的對立關系朝著一個真正基于合作、互惠互利、信任和關系交換的合作伙伴關系方向發展。而解決供、商關系的根本辦法即是進行供應鏈整合，改變供應鏈上的傳統交易結構，使供、商關系從簡單的以利潤分配為核心的零合博弈轉變為整個供應鏈價值增值的過程。
 二、供應鏈與供應鏈或供應鏈合作伙伴概述
 1、供應鏈的概念
 供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式。