生產商對經銷商的期望、選擇與考核

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生產商對經銷商的期望、選擇與考核
[摘  要]  市場競爭在今天的經濟條件下演繹的更加激烈了，為此生產商必須給自己配備良好的經銷商，為自己的企業的產品在市場有足夠的競爭的空間，為企業贏的更多的市場和利潤。那么生產商在選擇經銷商時就會有原則的選擇，并對經銷商報了很大的期望，那公司肯定要對經銷商進行考核和評價，并給出表彰和批評。
[關鍵詞] 期望、選擇與考核研究
根據市場調查和走訪的情況發現經銷商都說市場開發容易維護難，生產商對經銷商的期望、選擇與考核究竟是怎么一回事。期望、選擇與考核生產商又是如何的定義呢？
    一 、 期望
    期望總的來講是生產商根據自己的計劃希望經銷商達到的目的。
    生產商的目的有很多：
   （1）、做獨家品牌；
   （2）、維護公司的利益；
   （3）、開發更多的市場；。
    二、  選擇
    選擇是指經銷商在兩個以上的經銷商中選擇一個更適合自己的經銷商，為自己的發展做出貢獻。
    選擇有很多的方式：
   （1）、途徑；
   （2）、經銷商的實力；
   （3）、之間存在的問題；
   （4）、解決的方法；
     三 考核
    考核就是對人員完成目標情況的考評。也是收集、分析、傳遞有關個人的在其工作崗位上的工作行為表現和工作結果方面的信息情況，并做個榜樣，給其他的做個帶頭作用。
   （1）、考核的標準和目的；
   （2）、考核的方式；
   （3）、之間存在的問題；
   （4）、之間如何達成共識；