營銷團隊管理與開發探究

全文字數:4393

 營銷團隊管理與開發探究
[摘 要]隨著現在社會各方面的日益不斷增加的競爭和我自己在企業的工作經驗，我認為營銷是企業的重要環節,其重要性決定了企業的生存和發展。現在很多企業都非常關注營銷管理方式的創新,現在流行的以團隊為形式的營銷模式展現出強大的生命力。營銷團隊作為企業發展的重要推動力,擔負著為企業直接創造效益的責任。建設和管理好一支高效、忠誠、團結、專業的營銷團隊,是企業開拓市場、占領市場的基石和利劍。我就以營銷團隊的管理與開發探究作為我這次論文的方向。
[關鍵詞]  團隊營銷  特點  管理  方向

在我開始研究之前，首先讓我講敘一下我自己的一個親生經歷，那還是去年的事情，我利用我自己的空余時間去了浙江溫州找工作，我以前干過銷售方面的工作較多，自認為這方面是我的特長也是我的興趣。我后來就進入了一家制做眼鏡片公司銷售部門，那家公司不是很大，也就200多人，我們的銷售部門就只有3人，我剛進去的時候在“老”同事的帶領下熟悉業務，經過大概一個多月的了解，我對我們公司的銷售流程有了較深的熟悉，也了解到我們公司的客戶都不是很大而且訂單都不是不是很多，這樣給我們公司的發展帶了很大的阻礙。同時我發現我們公司兩年的時間里沒有開發出新的客戶，每次老板給我們銷售部開會的時候都是在說開發新客戶的問題。這個問題也一直困擾了我們的銷售部。后來在一次開會上，我就提出了團隊營銷的概念和具體的實施方案，當時就得到了同事和老板的大力支持。我們就根據每個人的特長進行了