電子商務對分銷渠道的影響

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電子商務對分銷渠道的影響

1引言
  隨著Internet和網絡技術應用的快速發展、全球范圍的電子商務有了飛速的發展，電子商務的全球性、低成本、高效率、交互性，不僅改變了企業自身的生產經營，同時也深刻地影響著分銷渠道。企業之間的競爭逐漸變為分銷渠道的競爭，誰掌握了高效的分銷渠道就能在現代激烈的競爭中立于不敗之地。電子商務對分銷渠道的影響主要體現在兩個方面：分銷渠道結構與分銷渠道的功能。
  市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，從而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價促銷和分銷的過程。分銷策略是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標。其中包括對分銷有關的渠道覆蓋面，商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

2分銷渠道的概念及分銷渠道的重要性
  大多數生產者不會直接將產品銷售給最終用戶，在兩者之間還存在一組完成多種職能的中介機構。這些中介機構組成了營銷渠道（又稱貿易渠道或分銷渠道），它是產品或者服務在投入使用或者消費的過程中涉及的一系列相互聯系的組織。它們是產品或服務生產出來后，被最終用戶購買或使用過程中的一整套途徑。

 分銷渠道是企業一項重要的無形資源，公司選擇的渠道將直接影響所有其他營銷決策，有時甚至會直接影響企業的命運。
 
 3電子商務及其特點
 3.1電子商務的定義:
   廣義的電子商務（E-BISSINESS），則是指包括電子交易在內的通過INTERNET進行的各種商務活動。
   狹義的電子商務稱為電子貿易（E-COMMERCE）,主要是指借助計算機網絡進行網上的交易活動。
   歸納起來，電子商務是一種商務活動的新形式，它通過采用現代化信息技術手段，以數字化通信網絡和計算機替代傳統交易過程中紙介質信息載體的存儲、傳遞、統計、發布等環節，從而實現商品和服務交易以及交易管理等活動的全過程無紙化，并達到高效率、低沉本、數字化、網絡化、全球化等目的。
 3.2電子商務的特點
   從網絡角度來看: 電子商務具有數字化、交互性和高效率三個基本的特點。
   從市場視角來看：電子商務具有全球化、充分競爭和對買方有利。
 從賣方視角來看：電子商務具有個性化、專業化和低成本的特點。
  從買方視角來看：電子商務具有方便快捷，有效地一起工作和生存，進而實現社會經濟全球化。總之，電子商務是未來信息商業社會運作的核心，電子商務順應了網絡時代的發展要求，它的出現必將為未來的商業貿易往來發展及繁榮起到不可替代的作用。
 4電子商務的發展趨勢及影
 4.1電子商務
   借助于日益發展完善的信息網絡環境平臺，以及商務需求的發展，運作速度更迅捷、業務交往個人化、通Web購物、多方面用途正是電子商務的發展趨勢。
運作速度更迅捷
 網絡的響應速度是衡量一個ISP服務質量的重要參數，網上的信息檢索、交易同樣需要迅速的反應，這也正是電子商務所要注重的。
 （2）業務交往個性化
 近兩年，美國紐約市的Rochester公司啟用了電子商務Web應用程序，由于該系統是利用Broad Vision的商用服務器軟件按“一 一對應”的方式建成的，所以能使用戶業務代表查看的概況，并對其帳戶
提供類似信用卡或訂購目錄業務的幫助，這些業務充分體現了電子商務的個人化特征。
 (3)通過Web購物
 在現代電子商務系統中，商務無處不在，而且批次關聯，具體要互相性、智能化特征；另一方面，現代電子商務市場把所有關產品和服務的信息緊密集成，幫助買方在不同商店之間進行比較，以選取具有誘惑力的商品。
 （4）多方面用途
 1 電子市場
 如把買方和賣方會聚在一起，從事在實際環境中難以協調的交易和怕賣。
 2全生命周期商業應用
 這種業務可使用戶從事辨別產品、發送購物單、跟蹤運送情況、接受票據和更新數據等業務。
 3增值業務
 這是指在現有業務上面生成新的業務。
 4個人化業務
 這是指提供個人化的電子商務支持，為網上客戶所關心的各種需求建立應用。
4.2電子商務的影響
1電子商務將改變人們商務活動的方式
 通過互聯網，人們可以進入網上商場進行采購，還能得到在線服務；商家們可以在網上與客戶聯系，利用網絡進行貨款結算服務；政府還可以方便地進行電子招標、政府采購等。
2電子商務將改變人們的消費方式
 消費者以一種輕松自由的自我服務的方式來完成交易。
3電子商務將改變企業的生產方式
 通過電子商務，消費者的個性化、特殊化需要可以完全通過網絡展示在生產廠商面前，為了取悅顧客，突出產品的設計風格，制造業中的許多企業紛紛發展和普及電子商務。
4電子商務將對傳統行業帶來一次革命
 電子商務極大地提高了商務活動的效率，減少了不必要的中間環節。傳統制造業借此進入小批量、多品種是時代，“零庫存”成為可能。傳統的零售業和批發業開創了：“無店鋪”、“網上營銷”的新模式。各種在線服務為傳統服務業提供了全新的服務方式。
5電子商務
  由于在線電子支付是電子商務的關鍵環節，也是電子商務得以順利發展的基礎條件，因此隨著電子商務在電子交易環節上的突破，網上銀行、銀行支付網絡、銀行電子支付系統以及網上結算服務、電子支票、電子現金等服務業逐步開展，將傳統的金融業帶入一個全新的領域。
6電子商務將轉變政府行為
  在電子商務時代，當企業應用電子商務進行生產經營，銀行力爭實現金融電子化，以及消費者實現網上消費的同時，將同樣對政府管理行為提出新的要求，電子政府或稱網上政府，